Украина, Киев, 02000
ул. Георгия Тороповского
+38 (044) 232-40-42
+38 (068) 797-29-27
hello@2seo.com.ua
info@2seo.com.ua

Распространенные ошибки ведения рекламной кампании в Google AdWords, методы их устранения

Распространенные ошибки ведения рекламной кампании в Google AdWords, методы их устранения

google-adwords-banner, картинка, фото, изображениеСегодня мы поговорим об ошибках, часто совершаемых в рамках ведения рекламной кампании в Google AdWords. Также нами будут предложены эффективные способы их устранения.

Да, бывает так, что средства, вкладываемые в контекстное продвижение, не обеспечивают web-предпринимателя требуемыми результатами. Причин может быть несколько:

  • непосредственно рекламная кампания функционирует некорректно;
  • текстовое сопровождение контекстных объявлений составлено неверно;
  • ключевые слова и фразы были подобраны/внедрены в кампанию неправильно.

Этот материал поможет быстро устранить имеющиеся недочеты как начинающим рекламодателям, так и опытным web-мастерам. Итак, приступим.

1. Выполняем комплексный аудит Landing Page. Главная цель запуска контекстной рекламной кампании – это раскрутка торгового предложения или услуги. Сам по себе рекламный блок выполняет роль связующего механизма между посадочной страницей, web-сайтом и целевой аудиторией, которую может заинтересовать ваш продукт или сервис.

Правило №1: низкокачественная продающая страница или малоинформативный заглавный блок web-ресурса продавать ваш товар не будут.

Поэтому в рамках оптимизации рекламного бюджета убедитесь в том, что:

  • целевая страница содержит понятное описание УТП;
  • текст на ней хорошо структурирован;
  • Landing Page действительно способствует конвертированию посетителей в покупателей (для этого перенаправьте на сайт/лендинг экспериментальный пользовательский трафик, затем выясните с помощью web-инструментов, отслеживающих поведение аудитории, почему и когда потенциальные клиенты уходят с продающей страницы; по завершении анализа не забудьте внести соответствующие правки);
  • лендинг открывается и полноценно функционирует на всех мобильных устройствах;
  • целевой информационно-продающий блок загружается в течение 3-5 секунд.

2. Вы не осуществляете ремаркетинг, а также применяете Google Analytics без постановки конкретных задач. С помощью целей вам удастся:

  • определить показатели эффективности контекстного объявления;
  • отследить клиентский маршрут от начального этапа воронки продаж до выполнения целевого действия.

Под поведенческими характеристиками и сигналами, формирующимися в процессе прохождения покупательского пути, принято понимать:

  • посещение определенных разделов web-площадки (например, корзины);
  •  продолжительность пребывания на web-сайте;
  • число страниц, изученных посетителем в рамках одного захода на ресурс.Исследование данных показателей позволит:
  • сформировать портрет потенциального клиента;
  • повысить конверсию;
  • увеличить объем продаж.

3. Вы не настроили системы коллтрекинга. Речь идет об отслеживании конверсии в пределах сайта на базе поступающих телефонных звонков.

Думаете, сегодня телефоном никто не пользуется? Зря. Около 75% клиентов совершают телефонные звонки с целью оформления заказа.

Правило №2: подключение коллтрекинга -> учет всех покупателей -> повышение рентабельности рекламной кампании.

4. Ваши актуальные рекламные объявления неравномерно демонстрируются целевой аудитории. Дело в том, что любой контекстный блок должен проходить стадию предварительного тестирования. Это необходимо для выявления максимально продуктивного рекламного инструмента.

Если вы в Google AdWords используете дефолтные настройки кампании, то система по своему усмотрению выберет объявление для последующих показов. Поэтому при запуске контекстного продвижения лучше изучить все возможные сценарии, предлагаемые сервисом. Сделать это можно в подразделе «Все функции».

Оптимальное решение задачи: примените значение, которое обеспечит равномерный показ всех объявлений. Благодаря ему вы сможете:

  • самостоятельно выполнить анализ эффективности работы рекламных блоков;
  • правильно обозначить приоритеты.

5. Определитесь со способом демонстрирования объявлений. На старте AdWords предлагает транслировать объявления на протяжении всего дня.

Возможные последствия: потеря целевого трафика и финансовых ресурсов по причине пассивного реагирования пользователей на контекстный блок, например, до обеда или во второй половине дня.

Решение проблемы: применение оперативного метода показа рекламных сообщений.

6. Убедитесь в том, что рекламный блок содержит ссылку на релевантную его содержанию целевую страницу. Бывает так, что часть ссылочного материала, функционирующего в пределах кампании, перенаправляет пользователей на несуществующие/нерелевантные тому или иному объявлению страницы web-сайта.

Если не хотите тратить деньги впустую, в обязательном порядке указывайте в контекстных блоках корректные URL-адреса.

7. Вы не включили в базу контекстного инструментария название своей организации. Для чего это нужно? Название компании – это эффективный инструмент привлечения дешевого целевого трафика.

Разъяснение: часто пользователи в поисковых системах осуществляют прицельный поиск информации о той или иной организации. Так что мы рекомендуем разработать стратегию по внедрению и использованию этой неотъемлемой контекстной позиции.

8. Вы не воспользовались ресурсами, формирующими структурное расширение рекламного объявления. Речь идет о бесплатном функционале в AdWords, позволяющем значительно повысить эффективность контекстной рекламы.

Решение

Выполните настройку таких параметров:

  • месторасположение;
  • вспомогательный ссылочный материал;
  • возможность связаться с вами по телефону;
  • динамические рекламные блоки;
  • мобильное ПО;
  • комментарии (отзывы).

9. Вы добавили в объявление чрезмерное количество ключей. Почему этого нельзя делать?

  1. На старте продвижения бизнеса рекламодатели, как правило, не располагают неограниченным финансовым бюджетом. Использование большого объема ключевых конструкций может привести к потере практически всего бюджета еще на начальном этапе запуска кампании.
  2. Обработка всех внедренных ключей – мероприятие затратное и трудоемкое. В результате стоимость вашей кампании в первые недели работы с ней будет достаточно высокой.

Альтернатива: займитесь сегментированием ключевых слов. Так вам удастся привлечь максимальное количество целевых пользователей.

10. Вы неправильно сформировали текстовое сопровождение объявления. Рекомендации:

  • сформируйте аватар потенциального покупателя, учитывая при этом его интересы, потребности, задачи;
  • распределите ЦА по таким категориям: возраст, пол, локация (для каждой категории создайте автономное объявление с акционным предложением);
  • продумайте триггеры влияния (например, ограниченное количество бонусов или эксклюзивное торговое предложение);
  • при написании текста избегайте сложных для восприятия словесных выражений.

На этом все. Удачи вам в процессе оптимизации рекламной кампании в Google AdWords.


В интернет-маркетинге с 2012 года. Занимаюсь анализом технической составляющей проектов и улучшением их показателей. Сертифицированный специалист системы веб-аналитики Google Analytics и контекстной рекламы Google AdWords.